Cách chọn sản phẩm để bán affiliate Shopee trên Facebook hiệu quả

Nhiều người làm affiliate Shopee trên Facebook đăng bài đều đặn nhưng vẫn bán ít đơn, vì họ chọn sai sản phẩm. Sản phẩm chiếm ít nhất 50% khả năng thành công trong affiliate. Hiểu rõ cách chọn sản phẩm win sẽ giúp bạn tăng tốc thu nhập từ những tháng đầu tiên.

Tại sao sản phẩm lại quan trọng hơn cả nội dung trong affiliate?

Bạn có thể viết content hay, quay video đẹp, sử dụng thuật toán Facebook thành thạo. Nhưng nếu sản phẩm không đúng, mọi nỗ lực sẽ không có kết quả.

Lý do là khách hàng không mua vì content của bạn. Họ mua vì sản phẩm thực sự giải quyết nhu cầu của họ. Content của bạn chỉ thuyết phục họ bấm vào link. Đánh giá tốt, giá hợp lý, tính năng rõ ràng mới là thứ quyết định họ có chốt đơn hay không.

Một sản phẩm win có thể khiến bạn bán dễ dàng ngay cả khi nội dung chỉ trung bình. Ngược lại, sản phẩm sai lựa chọn sẽ khiến bạn nản chí dù cố gắng tới mức nào.

Đừng vội bán tất cả sản phẩm, hãy tập trung vào 2 sản phẩm

Sai lầm phổ biến nhất của người mới là mở Shopee ra, thấy sản phẩm nào hot là lưu link. Thấy người khác bán gì là bán theo. Kết quả là nội dung loạn xạ, tệp khách hỗn độn, khách hàng không nhớ bạn là ai.

Cách đơn giản hơn là chỉ tập trung đúng 2 sản phẩm mỗi giai đoạn, theo chiến thuật 1 + 1.

Sản phẩm chủ lực:

• • Là sản phẩm có nhu cầu rõ ràng, giá dễ mua, thường kèm voucher hấp dẫn
  • Bạn dồn lực làm nội dung chính quanh sản phẩm này để kéo đơn
  • Nên là sản phẩm bạn có niềm tin cao, hiểu sâu về lĩnh vực

Sản phẩm dự phòng:

• • Cùng tệp khách hàng với sản phẩm chủ lực
  • Nhiều khi khách chưa chốt món chính nhưng lại mua món này vì “tiện mua luôn”
  • Giúp tăng giá trị đơn hàng trung bình khi khách mua thêm

Cách làm này giúp bạn không bị loạn sản phẩm, dễ kiểm soát nội dung, và dễ nhìn ra mình đang đi đúng hay cần điều chỉnh chiến lược.

Nghiên cứu thị trường thay vì chỉ sao chép người khác

Tìm sản phẩm bán chạy là cần thiết, nhưng không phải để copy y chang người khác. Bạn cần phát triển tư duy riêng về sản phẩm.

Cách tiếp cận đúng:

• • Xem top tìm kiếm, gợi ý sản phẩm trên Shopee để hiểu người mua quan tâm gì
  • Gõ từ khóa liên quan và quan sát lượt bán, mức giá, số shop đang làm
  • Dùng công cụ hỗ trợ nếu có điều kiện để nhìn xu hướng tổng thể
  • Phân tích mức giá nào dễ chốt với dòng sản phẩm cụ thể
  • Xác định sản phẩm nào đang quá đông người làm, nên tránh

Mục tiêu không phải là thấy hot là nhảy vào, mà là hiểu rõ thị trường đang mua gì. Không phải sản phẩm bán chạy nào bạn cũng bán được. Nhưng nếu không hiểu thị trường, bạn rất dễ chọn sản phẩm theo cảm tính và rồi không ra đơn trong nhiều tháng.

Những loại sản phẩm người mới nên tránh

Để giảm rủi ro, bạn cần biết những sản phẩm nào không phù hợp cho giai đoạn khởi đầu.

Tránh:

• • Sản phẩm quá cạnh tranh, đã có quá nhiều người làm trước (khó nổi bật)
  • Những sản phẩm quá dễ mua offline tại siêu thị hay cửa hàng tiện lợi
  • Đồ cồng kềnh, dễ vỡ, hoặc có phí ship quá cao
  • Sản phẩm ít đánh giá, hình ảnh sơ sài, mô tả không rõ ràng

Ưu tiên:

• • Sản phẩm ngách với tệp khách hàng rõ ràng (dễ nhắm mục tiêu)
  • Những sản phẩm khó mua offline nhưng dễ mua online
  • Hàng nhẹ, dễ giao, giao nhanh (khách muốn nhận sớm, giảm tỷ lệ hủy đơn)
  • Sản phẩm có nhu cầu ổn định quanh năm, không phụ thuộc trend

Xu hướng có thể tận dụng để có đơn nhanh, nhưng đừng phụ thuộc vào nó. Trend đến nhanh mà đi cũng rất nhanh. Hãy chọn sản phẩm có nhu cầu bền vững.

Ba yếu tố cốt lõi của sản phẩm win trên Shopee

Một sản phẩm win trên Shopee thường hội tụ ba yếu tố này. Nếu thiếu một trong ba, bạn sẽ gặp khó khăn trong việc chốt đơn.

Yếu tố 1: Đánh giá tốt từ người mua trước

Rất nhiều affiliate mới nghĩ rằng nếu nói thật, nói có tâm thì khách sẽ tin. Nhưng thực tế là khách tin người mua trước nhiều hơn tin bạn rất nhiều.

Khi khách định mua hàng trên Shopee, họ thường làm gì đầu tiên? Không phải đọc mô tả chi tiết, mà là kéo xuống xem phần đánh giá. Họ sẽ xem đánh giá 1-2 sao trước để tìm lỗi bị nhắc đi nhắc lại. Sau đó mới đọc sang đánh giá tốt để tìm những đánh giá chân thực nhất.

Khách hàng không đọc đánh giá cho vui. Họ đọc để tìm lý do yên tâm móc ví. Đơn hàng giá trị càng cao, họ sẽ đọc càng kỹ. Content của bạn chỉ thuyết phục khách bấm vào link. Nhưng đánh giá tốt mới là thứ giúp khách chốt đơn.

Mẹo áp dụng: Đọc đánh giá như người mua thật. Xem người ta hay khen điểm nào, hay phàn nàn điểm nào. Rồi đưa chính những chi tiết đó vào content của bạn. Khi người xem thấy bạn nói trùng với những gì họ đọc được trong đánh giá, họ sẽ thấy chân thực và đáng tin hơn.

Yếu tố 2: Hoa hồng đủ tốt để bạn có động lực mỗi ngày

Nếu bạn bán được sản phẩm hoa hồng cao thì tuyệt vời. Nhưng điều đó chỉ phù hợp với người đã làm được thời gian dài và có tệp khách cố định. Người mới cần đi theo hướng khác.

Hoa hồng tốt không phải là cao nhất sàn. Hoa hồng tốt là hoa hồng đi kèm khả năng ra đơn đều. Một sản phẩm hoa hồng vừa phải nhưng ngày nào cũng có đơn, cuối tháng cộng lại vẫn rất ổn. Ngược lại, hoa hồng cao nhưng cả tuần không ra nổi một đơn, bạn sẽ càng làm càng nản.

Điểm quan trọng: Hoa hồng phải đi cùng độ dễ mua. Nếu hoa hồng cao nhưng sản phẩm ít đánh giá, hình ảnh sơ sài, mô tả không rõ, khách bấm link rồi cũng sẽ thoát ra. Bạn cần cân bằng giữa hoa hồng và khả năng chốt đơn thực tế.

Yếu tố 3: Giá hợp lý không cần rẻ nhất

Giữa vô vàn sản phẩm, khách không luôn chọn giá thấp nhất. Họ chọn mức giá khiến họ an tâm nhất. Giá quá rẻ đôi khi lại gây nghi ngờ về chất lượng. Giá quá cao thì khách lăn tăn, khó ra quyết định.

Khi giá phù hợp với mặt bằng chung, quyết định mua diễn ra nhanh hơn rất nhiều. Mức giá hợp lý tạo cảm giác tự tin cho khách, không quá rẻ để gây nghi ngờ, không quá cao để khiến họ phân vân.

Câu chuyện thực tế: Tôi từng mua thử cùng một sản phẩm túi xách ở hai shop khác nhau. Một shop rẻ đến mức khó tin, một shop giá cao hơn hẳn. Kì lạ là hai chiếc túi giống hệt nhau, nhưng chiếc giá cao hơn lại được chuộng mua hơn rất nhiều. Điều này gợi ý rằng giá quá rẻ có thể khiến người mua cảm thấy lấn cấn. Đặc biệt với sản phẩm dùng lên cơ thể như makeup, mỹ phẩm, skincare hoặc đồ công nghệ.

Bảng so sánh: Sản phẩm nên chọn vs nên tránh

Cách kiểm tra sản phẩm trước khi quyết định bán

Trước khi bắt tay vào bán affiliate một sản phẩm, hãy tự hỏi mình một câu quan trọng: “Nếu mình là người đi mua hàng trên Shopee, mình có chốt sản phẩm này không?”

Đây không phải là câu hỏi trơ trẽ. Nó giúp bạn nhìn thấy sản phẩm từ góc độ khách hàng thực, chứ không phải từ góc độ tham lợi affiliate.

Quy trình kiểm tra:

• • Mở Shopee, gõ từ khóa sản phẩm bạn định bán
  • Xem shop nào có lượt bán cao nhất và đánh giá tốt nhất
  • Xem xét giá cả có hợp lý so với các shop khác hay không
  • Đọc kỹ phần đánh giá khách, xem có vấn đề gì bị nhắc đi nhắc lại
  • Kiểm tra phí ship, thời gian giao hàng
  • Tự đặt mua để trải nghiệm hoặc hỏi người bạn đã mua
  • Xác nhận hoa hồng affiliate có hợp lý hay không

Nếu bạn nhận ra bạn sẽ rất ngần ngại khi mua sản phẩm này ngoài đời, thì nên bỏ qua. Khách hàng của bạn sẽ có cảm giác giống như bạn, chỉ là tinh tế hơn.

Facebook affiliate Shopee: Tại sao lại là cơ hội

Làm affiliate Shopee mà bỏ qua Facebook là rất phí. Facebook không chỉ để rải link. Nó là nơi giúp bạn tiếp cận người thật, không cần chạy quảng cáo, và xây dựng tệp người theo dõi lâu dài.

Đặc biệt, affiliate Shopee kết hợp Facebook còn có mức hoa hồng tốt hơn so với thông thường. Làm đúng cách, Facebook hoàn toàn có thể trở thành một nguồn kéo đơn bền vững và lâu dài.

Lợi thế của mô hình này:

• • Tiếp cận tệp khách hàng sâu trên các group hoặc page cụ thể
  • Xây dựng lòng tin qua nội dung giáo dục, không chỉ bán
  • Khách hàng có thể quay lại mua nhiều lần (không chỉ mua một lần)
  • Hoa hồng affiliate Shopee trên Facebook cao hơn kênh khác
  • Không cần vốn lớn để khởi động, không cần chạy quảng cáo trả tiền

Tư duy đúng để không bao giờ thất bại

Khi bạn có khung tư duy rõ ràng về sản phẩm, bạn sẽ biết vì sao chọn sản phẩm này, vì sao bỏ sản phẩm kia, vì sao mình đang làm thế nào là hiệu quả.

Bạn sẽ không còn làm affiliate trong trạng thái mù mờ, bất an, chạy theo người khác. Sẽ không còn cảm giác rằng người khác bán mềm mà mình bán khó. Không còn tự hỏi tại sao mình không ra đơn như bạn khác.

Thay vào đó, bạn sẽ có một kế hoạch rõ ràng. Bạn sẽ biết chính xác sức mạnh và hạn chế của sản phẩm mình chọn. Bạn sẽ có chiến lược nội dung phù hợp. Bạn sẽ biết khi nào nên thay sản phẩm và khi nào nên cố gắng thêm.

Hãy nhớ rằng bạn không cần giỏi hơn ai. Chỉ cần bạn hiểu rõ mình, đi đúng hướng với chính mình, và đủ kiên nhẫn. Lúc chín muồi, chuyện bùng nổ chỉ là sớm muộn thôi.

Các câu hỏi thường gặp

Làm sao để biết sản phẩm có nhu cầu thực sự hay không?

Hãy xem lượt bán trên Shopee, số lượng shop bán, số đánh giá và rating trung bình. Nếu sản phẩm có hàng nghìn đánh giá và rating trên 4 sao, thì nhu cầu là thực. Bạn cũng có thể hỏi bạn bè hoặc người thân xem họ có muốn mua sản phẩm này không để kiểm chứng.

Tôi có nên chờ cho đến khi tìm được sản phẩm hoàn hảo không?

Không. Không có sản phẩm hoàn hảo. Hãy chọn sản phẩm tốt nhất bạn tìm được hiện tại, rồi bắt đầu. Bạn sẽ học hỏi được nhiều từ việc thực hành so với việc chờ đợi. Sau 1-2 tháng, bạn có thể đánh giá và điều chỉnh sản phẩm nếu cần.

Nên chọn sản phẩm dần dần hay bên cạnh sản phẩm chính?

Chọn dần dần khi bạn đã có đơn ổn định từ hai sản phẩm đầu tiên. Khi cơ sở đã vững, bạn có thể thêm sản phẩm thứ ba hoặc thứ tư. Việc mở rộng quá nhanh sẽ khiến bạn mất tập trung và hiệu quả.

Có nên bán sản phẩm trend không?

Có thể sử dụng trend để bổ sung, nhưng đừng phụ thuộc vào nó. Trend đến nhanh mà đi cũng nhanh. Hãy chọn sản phẩm có nhu cầu bền vững làm sản phẩm chính, rồi sử dụng trend như một sản phẩm phụ để tăng doanh thu.

Tôi nên thay sản phẩm sau bao lâu nếu không ra đơn?

Thường nên chờ ít nhất 2-3 tháng trước khi đánh giá. Nếu bạn đã đăng thường xuyên, có view và click tốt nhưng vẫn ít đơn, thì vấn đề có thể là sản phẩm. Lúc đó bạn có thể thay sản phẩm trong khi vẫn giữ lại cách làm content cũ.

Hoa hồng cao hay dễ bán quan trọng hơn?

Dễ bán quan trọng hơn. Một sản phẩm dễ bán với hoa hồng 5% hàng ngày sẽ mang về nhiều hơn sản phẩm khó bán với hoa hồng 20%. Khi bạn quen rồi, bạn có thể tìm cách kết hợp cả hai yếu tố.

Vonebuy

Xin chào, tôi là Nghĩa Võ: tốt nghiệp chuyên ngành phần cứng máy tính, là một blogger đam mê phần cứng PC và công việc hiện tại là kinh doanh và là nhà sáng lập của vonebuy